股权发行介绍人为增长而建

Key Group的股票发行推荐服务部门 Key Partnerships的一份新报告称，随着市场的扩大，股票发行介绍人预计在未来一到三年内其推荐业务将持续增长

它 的 Introducing the Introducers 报告——基于对 9,000 多个合作伙伴记录的分析和对介绍人的研究——估计今年介绍人的数量增长了 1%，因为股票发行市场在经济不确定性的情况下仍然保持强劲。

富裕客户通过推荐合作伙伴进入市场：

律师和法律服务公司越来越多地将股权发行客户推荐给专家，占今年介绍的 6%，而 2021 年仅为 1%。但是，推荐的主要来源仍然是抵押贷款经纪人，他们占所有介绍人的 64%，其次是独立介绍人占 11% 的财务顾问和贡献 9% 的财富管理人员。

Key Partnerships 的数据显示，推荐客户比更广泛的市场释放更多的财产财富。他们平均发行 133,048 英镑，而更广泛的市场为 114,354 英镑。

会计师推荐的客户获利最多，为 183,334 英镑，而财富管理机构推荐的客户为 161,313 英镑，IFA 推荐的客户为 117,414 英镑。律师转介的客户平均释放 166,987 英镑。

推荐合作伙伴关系背后的驱动力是客户需求：

近五分之二 (39%) 的介绍人表示，为股权发行建立推荐关系的好处是，这使他们能够帮助客户解决他们以前无法帮助他们解决的问题，而 36% 的介绍人表示，这使他们能够提供更广泛的服务服务范围。

客户需求也是介绍人选择推荐的重要驱动力——近三分之一 (30%) 的人表示，是客户的兴趣说服他们建立推荐关系。大约五分之一 (21%) 的人表示他们更愿意参考股权发行需要专业知识，而 22% 的人表示他们的总部或网络更喜欢股权发行案例。

推荐市场的未来是光明的：

对介绍人的研究表明，41% 的人预计其业务的股权发行方面将在未来一到三年内扩大，57% 的人预计这将在未来三到五年内发生。

随着即将出台的消费者责任立法，Key Partnership 预计会有更多人考虑如何自己提供这些产品，或者如何建立强大的专家推荐关系，而不是更非正式的交接。

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