【促销督导工作计划】为了提升门店销售业绩，优化促销活动执行效果，确保各项促销政策落实到位，特制定本促销督导工作计划。该计划旨在通过系统化的管理与监督，提高促销活动的执行力和市场响应速度，为公司创造更高的销售价值。
一、工作目标
1. 确保各门店促销活动按计划顺利开展；
2. 提高促销商品的陈列质量与销售转化率；
3. 及时发现并解决促销过程中存在的问题；
4. 汇总促销数据，为后续策略调整提供依据；
5. 加强团队协作，提升整体促销执行力。
二、工作内容与安排
| 时间 | 工作内容 | 负责人 | 备注 |
| 第1周 | 制定促销计划，明确促销主题、产品、时间及目标 | 促销经理 | 包括节日促销、新品上市等 |
| 第2周 | 培训督导人员，统一促销话术与操作流程 | 人力资源部 | 配合市场部进行培训 |
| 第3周 | 各门店实地巡查，检查促销物料准备情况 | 促销督导 | 每日巡店，记录问题 |
| 第4周 | 开展促销活动，督导执行情况，收集反馈 | 促销督导 | 每日汇总数据 |
| 第5周 | 分析促销数据，总结成效与不足 | 数据分析员 | 形成报告 |
| 第6周 | 根据结果调整后续促销策略，优化执行方案 | 促销经理 | 优化资源配置 |
三、工作重点
- 现场督导：定期到各门店进行现场检查，确保促销物料摆放整齐、价格标签清晰、员工服务态度良好。
- 沟通协调：与门店负责人保持密切联系，及时反馈问题并协助解决。
- 数据追踪：每日记录促销商品的销量、库存变化及顾客反馈，形成数据报表。
- 问题处理：对促销中出现的问题（如缺货、陈列不当等）第一时间跟进处理。
- 经验总结：在每次促销结束后，组织复盘会议，提炼成功经验与改进方向。
四、预期成果
| 项目 | 目标 | 实际达成情况 |
| 促销活动覆盖率 | 100%门店参与 | □ 完成 □ 未完成 |
| 促销商品销售增长率 | 提升10%以上 | □ 完成 □ 未完成 |
| 顾客满意度 | 达到85%以上 | □ 完成 □ 未完成 |
| 促销执行偏差率 | 控制在5%以内 | □ 完成 □ 未完成 |
五、注意事项
- 所有督导人员需熟悉促销政策与产品知识；
- 巡查时应注重细节，避免形式主义；
- 鼓励一线员工积极参与促销执行，提升团队士气；
- 对于表现突出的门店或个人给予适当奖励。
通过本促销督导工作计划的实施，将有效提升促销活动的执行效率与市场影响力，助力公司实现销售目标，增强品牌竞争力。