【经销商与代理商有什么不同】在商业运营中，经销商和代理商是两种常见的销售角色，虽然它们都承担着产品推广和销售的职责，但在法律地位、经营方式、利润来源等方面存在明显差异。了解这些区别有助于企业选择合适的合作伙伴，优化销售渠道。
一、
经销商通常是指拥有独立经营权的销售商，他们从厂家或供应商处购买产品，然后以自己的名义进行销售，承担更多的市场风险，同时也享有更高的利润空间。而代理商则是代表厂家进行销售活动，不直接拥有产品的所有权，其收入主要来源于佣金或提成，对市场风险的承担相对较小。
此外，经销商一般会建立自己的销售网络，包括门店、仓储等，而代理商则更多地依赖厂家提供的资源和支持，专注于特定区域或客户群体的开发。
二、对比表格
| 对比项目 | 经销商 | 代理商 |
| 所有权归属 | 拥有产品所有权 | 不拥有产品所有权 |
| 利润来源 | 销售差价 | 佣金或提成 |
| 风险承担 | 自行承担市场风险 | 风险由厂家或品牌方承担 |
| 责任范围 | 全面负责销售、售后、库存等 | 主要负责销售，部分责任由厂家分担 |
| 品牌授权 | 一般无品牌授权，自主经营 | 通常需要获得厂家授权 |
| 销售网络 | 自建销售网络，如门店、仓库等 | 依靠厂家提供的渠道资源 |
| 管理自主性 | 自主性强，可灵活调整策略 | 策略需符合厂家要求 |
| 合作模式 | 独立合作，签订购销合同 | 代理协议，受厂家管理限制 |
通过以上对比可以看出，经销商更偏向于“卖货”，而代理商更偏向于“推广”。企业在选择合作伙伴时，应根据自身的产品特性、市场布局以及管理能力来决定采用哪种模式。