丸美主打眼霜 领跑国产眼霜品牌

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“熬最晚的夜，用最贵的眼霜。”年轻消费者在眼部护理产品上的消费日益走高，作为熬夜与“抗初老”场景之下的护肤品类，眼霜需求快速增长。而面对被进口品牌占据主流的市场，国产眼霜品牌们持续蓄力追赶，升级品牌并扩大在消费者中的影响力。

丸美，无疑是与国际品牌们对抗的勇者。自2000年成立至今，丸美深耕于眼部皮肤护理，并不断从科技创新、产品研发、品牌营销等多个维度升级突破，稳固在中国眼霜品牌中的领先地位。

今年初，丸美股份与分众传媒达成“超亿级传播”战略合作，首发丸美品牌代言人Angelababy全新双胶原眼霜TVC，抓住214情人节及38女神节情感节点，高频覆盖分众电梯媒体，形成一波强势的用户收割。打响了品牌广告新战役的丸美，正在迈向新的台阶。

近年来，人们抗衰老意识普遍提升，都市女性从20岁就开始萌生抗衰意识，且随着年龄的增长，抗老的压力愈加明显。而在众多的衰老表现中，干纹、细纹、皱纹的问题是最受关注的抗衰重点。

特别是眼周，作为面部最先衰老的部位，各种纹路问题尤为明显，这也促使能够解决眼周老化问题的眼霜产品成为眼部护理刚需。

早在2007年，丸美就首创弹力蛋白护肤对抗支柱型老化技术，推出了其第一明星单品丸美弹力蛋白眼精华素。20年以来，丸美始终坚持科技护肤，致力于创造抗老产品新的高度。

最新“巨作”双胶原眼霜便是丸美投身当下最火的胶原蛋白赛道后，联合国家级基因工程药物研究中心打造出的“硬核”产品。

据了解，双胶原眼霜成分中的“主角”——全人源双胶原蛋白，提取与年轻皮肤密切相关的I型和III型胶原蛋白，进行1:1黄金配比，在为肌肤补充胶原蛋白的同时，实现坚实、饱满、淡纹功能。另外，在丸美独家的C-PRO扣环技术作用下，双胶原蛋白形成高稳定、不易分解的三股螺旋结构，保证成分不易流失，延长产品的功效期。

在成分和技术和双重作用下，丸美双胶原眼霜的功效远超市场平均水平，经第三方机构人体功效验证，使用丸美双胶原眼霜，28天能够强力淡化41%的鱼尾纹，37.3的眼下纹。

透过产品，我们再一次看到了丸美的核心竞争力。

首先是坚持眼部护理、抗衰科技护肤的精准定位。“既是眼部护理专家，又是抗衰老大师。”丸美始终站在行业的风口，用一个又一个专利和产品不断重新定义“护肤黑科技”。

其次是拥有强劲的研发实力和研发系统。丸美一直致力于研发人才梯队的建设、化妆品前沿技术平台化的打造等，从理论到实践都是实现自主。根据官方数据，截至2021年8月，丸美已申请专利298项，其中发明专利195项、实用新型专利15项、外观设计专利66项、国际专利12项、中国香港专利10项。

此外，丸美积极拥抱全渠道，搭建起覆盖线上线下的销售网络，产品、研发、渠道等多管齐下，构筑品牌护城河，树立品牌壁垒，保持行业领先优势。

大众消费者对丸美的认识，多开始于 “丸美弹弹弹，弹走鱼尾纹”这句超级文案。而由此开始，丸美在营销方面一直表现强劲。特别是回溯丸美多年来的营销玩法，不难发现，丸美擅于审时度势，更精准地触达消费群体。

过去，电视广告是最为重要的品牌沟通方式，丸美就大量投放电视剧贴片广告、冠名综艺节目，进行充分的品牌曝光。

随着互联网的兴起，丸美开始探索营销新思路，并输出新玩法。举例来说，国漫势头迅猛之时，丸美携手人气国漫破次元营销，跨界吸引年轻消费者；“她经济”崛起，丸美聚焦女性故事，展现东方女性之美，为品牌赢得好感；粉丝经济时代，丸美携手流量偶像，引爆粉圈，提升品牌对更多消费群体的触达，等等。

另外，丸美每推出新品，都会在微信、微博、抖音、小红书等平台，联合垂类达人、KOL、KOC等，从成分溯源、功效测评等方面入手，直击消费群体痛点，在消费者心中建立起对品牌的信任感，挖掘潜在用户。

互联网时代，丸美抓住流量红利，通过创造热点话题取得关注。但是，近几年，几乎所有的品牌都面临着流量红利消失的困境，丸美也不例外。认识到效果广告的局限性，打 “品牌广告 效果广告”组合拳，成为包括丸美在内的众多品牌面对流量困境时的破局关键。

而分众作为品牌广告头部公司，是品牌广告的主要投放载体。基于此，丸美与分众传媒达成“超亿级传播”战略合作，将投放分众全国超过26万个点位，每天高达6000万次播放，预计曝光44亿 人次，精准、高频地将品牌广告渗透到城市主流人群每日必经的公寓楼、写字楼等日常场景。

值得一提的是，这部分城市主流人群是领消费升级的源点人群和品牌消费的意见领袖及口碑冠军，让这些市场中的决策者、购买者、体验者和传播者接收到品牌信息，能够助推丸美品牌实现从品牌广告到社交种草再到流量收割三合一的品牌营销，实现品效协同。

中国护肤品市场的竞争日趋白热化，眼霜赛道，前有国际大牌堵截，后有新兴品牌奋力追赶，丸美面临的挑战不可谓不艰巨。专注研发、把控产品，加强营销创新，夯实品牌建设，相信丸美能够在不断稳固国产眼霜品牌第一地位的同时，以更自信的姿态向国际品牌们发起挑战。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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