焕新升级放量在即 科沃斯四季度业绩可期

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　　日前，科沃斯（603486）交出三季报答卷，尽管其今年三季度营收及归母净利润均出现下滑，但主要是由于公司在预期到今年四季度消费市场火爆行情进而加大备货和新品投入力度所致;此外，科沃斯也在三季度中加速去化海外慢动销产能，以“轻装”的姿态为海外新品上市奠定良好基础，随着新品销量在四季度的集中交付，科沃斯业绩有望在“年终季”实现彻底反转。

　　纵观科沃斯近年来的发展策略，“蓄力”成为其下好企业高质量发展棋局的关键词。调配渠道资源、优化产品矩阵、拓展海外市场、降本增效……每一步公司都走得格外踏实且掷地有声，而当全国各地在“以旧换新”补贴政策下掀起一轮又一轮的居民家电消费热潮，再加上年底的“双十一”大促，科沃斯此前的种种布局正转化成促进企业第四季度业绩向上攀登的重要催化剂。

　　手握7000个“秘密武器”

　　“做时间的朋友。”对于这句话，科沃斯有着自己的理解，而最具代表性的注解就是公司在渠道布局上的坚持。

　　近期，“以旧换新”遇上“双十一”大促，家电消费市场异常火爆。此前，广发证券曾在研报中预测，大促叠加政策补贴，今年第四季度的家电消费需求或将明显提速。奥维云网的数据从侧面予以证明，在今年的第42周(10月14日至10月20日)，扫地机器人品类线上销售量同比增长1437.53%、销售额同比增长1944.95%。来到线下，该品类的销售量和销售额数据则已连续四周同比倍增。

　　这样的数据令每一个行业参与者都欢欣鼓舞，而科沃斯或许是受益最多的那个。从市占率角度观察，今年以来，公司旗下扫地机器人品牌“科沃斯”的线上线下（300959）综合排名(综合统计销售量、销售额等数据)位居各品牌之首，而在洗地机领域，公司旗下“添可”品牌的市占率更是呈现“断崖式”领先，且在去年同期的基础上又有所增长，线上、线下市场份额占比分别达到四成和六成。

　　成绩的背后，离不开科沃斯多年来对渠道的精雕细琢，从而打造出由线上和线下组成的多元化销售体系。

　　科沃斯其实并不避讳坦露其渠道布局的重心以及布局程度的端倪。以线下渠道布局为例，在2024年半年报中，公司就强调，结合“科沃斯”“添可”两大品牌的特点，已分别以“三家一体”模式(家电、家居、家装一站式购物模式)和下沉市场为抓手，进一步加大线下销售网点数量的覆盖。

　　与此同时，公司亮出了一组亮眼的数据：截至今年6月底，在线下渠道，“科沃斯”和“添可”已在全国铺设近7000家线下销售网点，其中“科沃斯”拥有线下销售网点近3200家，一线及二线城市商圈覆盖率高达73%;“添可”的线下销售网点数量达3800家，其中有近3000家覆盖下沉市场。

　　在这轮愈发火热的家电消费热潮中，这些领先于同行的线下销售网点数量或将成为科沃斯提升第四季度业绩的“秘密武器”，而在瑞银证券最近给出的研报中，分析师更是用了“强劲反弹”这样的表述，来预测科沃斯第四季度的收入表现。

　　丰富新品储备遇上消费需求放量

　　科沃斯的第四季度业绩表现值得期待的原因，或不止于公司的全渠道布局优势。

　　“多款新品启动预售，公司加大市场费用投入力度”“新品销量相比去年主要交付于四季度”。在三季报中，科沃斯解释公司归母净利润变动原因时，提到这与公司基于较好的销售预期，从而加快“科沃斯”“添可”在新品方面的发力节奏有关。

　　就在9月中旬，“添可”以“万物新生，智领美好家”为主题，举办了2024年度新品发布会，一口气推出芙万Art Station智能洗地机、芙万Artist洗地机、饮万水纪元净热冷一体机等多款围绕家居美学领域展开探索的产品。同样是在9月，“科沃斯”“添可”双品牌还携一众新品亮相在柏林举行的IFA2024电子展，大秀“科技肌肉”。

　　其中，备受市场关注的芙万Art Station算得上是“添可”洗地科技的巅峰之作。这款产品搭载“前置多层捕获0缠毛”技术、陀螺仪检测、可拆式动力源等多项创新性技术，其基站还在占地0.1平方米的空间内，实现了包括自动添加清洁液、自动排污、自动清洁污水箱等多项自动化操作流程在内的全托管式清洁体验。

　　此外，“添可”旗下的芙万Stretch系列、芙万Artist系列产品也迎来焕新升级，而这些新品成功推出的背后，是科沃斯对用户清洁体验、家居美学等需求升级的深刻洞察。

　　奥维云网的一组数据从侧面体现出科沃斯对用户需求的深刻理解，以及在商业洞察上的高效把握能力。今年以来，洗地机品类的线上主要销售区间分别为1500元至2000元、2000元至2500元、2500元至3000元三个价位段，占比分别为21.76%、18.69%和28.02%，而在这三个价位段，“添可”所占的市场份额分别为31.48%、48.20%和49.29%，均排名第一。

　　与行业销售趋势的同频共振，在线下销售方面更是得到充分体现。今年，洗地机线下销售在2500元至3000元、3000元至3500元两个价位段持续发力，分别同比增长16.6%和9.06%，成为增长主力军，而“添可”在这两个价位段今年所占市场份额分别同比增长26.63个百分点至71.29%、31.98个百分点至80.23%。

　　准确洞察市场需求且能充分卡位的背后，是科沃斯对技术研发和品类创新的坚持。2024年前三季度，公司在研发上投入6.57亿元，同比增长7.99%，表明公司对技术创新和产品研发依然保持了高度重视，为未来新项目和新产品的推出奠定坚实基础。产品力、渠道力，加上对市场的深刻洞察以及研发效率的不断提升，正为公司向“新”(创新)向“质”(高质量)发展源源不断注入强劲动力，而科沃斯已然“蓄势待发”，迎来2024年的收官之战。陈陟

来源：大众证券报

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