药康生物 王逸鸥：董秘需要更多参与到战略规划中来

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　　导语

　　过往的BD经验，帮助我跳出传统的框架，使我能够更加敏锐地捕捉到资本市场的变化，从更广阔的视角来审视商业机会和挑战，在不断变化的市场环境中迅速作出决策

　　本文作者 王逸鸥

　　江苏集萃药康生物科技股份有限公司董事会秘书

　　药企中初尝试：与董秘工作结缘

　　2020年新冠病毒疫情防控期间，具有生物与金融专业背景的我加入武汉友芝友生物制药股份有限公司（以下简称“友芝友生物”），负责商务拓展（BD）业务，包括寻找产品授权机会、业务拓展及投融资相关工作。友芝友生物是一家由海归科学家周鹏飞博士联合创办的双抗主平台医药研发公司，其中治疗胃癌、乳腺癌（HER2／CD3）和晚期癌性腹水（EpCAM／CD3）的2个品种的产品，率先在国内获批该领域首个和第二个临床批件并开展临床研究。但2018年之后，该公司市场化融资及产品授权业务拓展活动相对有限。

　　2020年6月，我主导了当时任职公司与其参股股东石药集团恩必普药业有限公司（以下简称“石药恩必普”）的资金合作。友芝友生物可选择输出Pipeline中M701抗体及另一临床前双抗产品的中国区权益至石药恩必普，从而获得过亿元资金以满足未来的研发需求。同时，友芝友生物在这项合作中还可获得该产品商业化后的部分收益。另外，视未来战略融资及IPO需要，双方也可选择在2023年撤销原协议，以便友芝友生物保留M701抗体及另一临床前产品的中国区权益。

　　在该项合作推进期间，我接手了友芝友生物董事会秘书的工作，参与完成了公司股权架构的优化设计，进一步激活了员工激励平台。之后公司的融资活动及BD业务有了很大的提升，并于2023年成功登陆港交所，我也入选武汉市第十三批光谷“3551”人才。

　　科创板中再实践：打开业绩增长点

　　2021年下半年，我在成都苑东生物制药股份有限公司（以下简称“苑东生物”）正式成为一名科创板企业董事会秘书。苑东生物是一家以研发创新驱动的，集化学原料药、高端化学药及生物药研发、生产、销售于一体的高新技术企业。履职伊始，我带领团队建立并制定投资者关系管理制度、拓宽投资者沟通与交流渠道，同时完善公司IR团队，实现“IR+信披”合理联动；通过对苑东生物业务的深入理解，重新梳理公司的投资逻辑，降低机构研究成本，强化苑东生物“麻醉镇痛+制剂出口+差异化立项”的资本市场标签，进一步推动4家主流券商研报覆盖，研报数量得到明显提升，研报质量较以往也大幅提高。这些举措从根本上扭转了机构对苑东生物关注度不足的局面，为苑东生物引入了成熟的二级机构股东，机构持股比例大幅提升，公司原有的股东结构得到优化。

　　在苑东生物任职期间，我继续发挥自身的BD优势，通过大量筛选、评估创新项目，挖掘与公司战略聚焦领域有协同效应、有较大发展潜力的特色品种，充分发挥公司在药品研发、生产及原料药制剂一体化方面的优势，成功助力公司达成2个产品的上市许可持有人转让及药品上市许可持有人制度（MAH）后合同定制生产（CMO）的合作，为公司培育了业绩增长点。2022年该部分的技术服务收入已接近4500万元，为公司市值稳定增长奠定了扎实的业绩基础。

　　我的工作成果亦得到了资本市场的充分认可。我任职期间，助力苑东生物获得“科创板上市公司100强”“科创金牛奖”等奖项，我个人也获得“2022科创板董秘之星”等荣誉。随着机构持股比例的提高，公司上市两年后股价也创下新高，大幅跑赢同期沪指及医药生物（申万）指数。

　　股东治理扭乾坤：化解集中解禁潮

　　2023年4月，我迎来了职业生涯的新篇章，履新江苏集萃药康生物科技股份有限公司（以下简称“药康生物”）董事会秘书一职，在这座承载着六朝繁华与历史的古都南京，与公司共同书写新的辉煌。

　　药康生物是一家专业从事实验动物小鼠模型的研发、生产、销售及相关技术服务的高新技术企业。公司从2017年成立到上市仅用了不到5年的时间，发展迅速、科技含量极高；同时，公司拥有鼎晖、红杉、高瓴、摩根士丹利等海内外知名投资机构作为首发前股东，股东阵容堪称豪华。

　　2023年4月，公司上市满一年，首发前股东陆续解禁期满，公司面临多家首发股东集中解禁的冲击，股价下行压力巨大。我在BD岗位上打磨出的洞察及沟通交流的能力，再一次起到了关键作用。我带领团队，深入研究减持相关法律法规，根据实际情况灵活运用减持规则，通过高频次沟通，敏锐捕捉各位股东的短期需求和长期减持意愿，合理安排减持计划；同时，重视中小投资者利益，引导大股东按照大宗交易、询价转让的方式减持股票，最大限度减少对二级市场股价的影响。经过不懈努力，大宗交易、询价转让减持的股票占到总减持数量的一半以上，在整个减持过程中，公司股价基本保持稳定。值得一提的是，为了更好地化解减持冲击，我通过密集且卓有成效的交流，让各类买方机构更全面、翔实地了解公司业务，成功引入社保、年金、知名公募等机构重仓持有，完成了股东结构的平稳置换，机构持股比例进一步提高，对股价稳定起到了极为重要的作用。

　　董秘的职责决定了其工作必然会涉及合规、信披、内控等维度。履职期间，我积极参与公司治理结构的优化工作，完善了内部控制体系，提高了公司治理的规范性和有效性。其中，在董事会层面，建立了完整的董事会制度，明确了董事会的职责、权利和义务，规范了董事会的运作；助力公司成立战略、提名、审计、薪酬与考核等专委会。我还带领董办团队通过上证e互动问答、电话交流、邮件回复等多种方式解答个人投资者关心的问题，方便投资者及时了解企业动态。

　　这些举措推动了公司管理水平的显著提升，为公司的长期发展奠定了坚实可靠的基础。

　　跳出传统框架：帮助公司赢得先机

　　回顾过往，我坚持在医药行业努力学习与实践，逐步积累了董秘履职经验以及BD产品授权经验、公司融资经验，这些经验不仅给我带来了全新的视角与思考方式，更帮助我在错综复杂的商业环境中不断锤炼自身的应变能力，对我成为一名能较好应对行业变化的董秘有着不可或缺的作用。

　　其实在做投资者交流工作时，董秘需要与包括客户、合作伙伴等在内的不同利益相关者进行沟通。这就要求董秘具备良好的沟通能力，能够清晰表达自己的意思，倾听对方的需求和反馈，并及时做出回应。而BD业务中，经常需要进行商务谈判，要求履职者具备一定的谈判能力，包括了解对方需求、灵活应对变化、创造双赢合作等。这方面能力的沉淀与持续的积累，在我成为董秘后也帮助我更好地与外界沟通。

　　在传统的商业环境中，董秘更多地关注公司内部运营和股东关系管理。然而，随着商业模式的不断创新和市场环境的快速变化，仅仅关注内部已远远不够了。过往的BD经验，帮助我跳出传统的框架，使我能够更加敏锐地捕捉到资本市场的变化，从更广阔的视角来审视商业机会和挑战，在不断变化的市场环境中迅速作出决策。这种应变能力不仅有助于更好地履行董秘职责，还能为公司贡献战略思考与分析，帮助公司赢得先机。

　　随着商业环境的不断变化，董秘需要更多地参与到公司的战略规划中来。了解市场动态，把握行业趋势，更好地理解公司的业务模式和竞争优势，为公司制定更加科学合理的战略规划提供有力支持。

来源：董事会杂志

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