可孚医疗接待50多家机构代表调研 冠名、赞助体育赛事、参加展会等致广告宣传费增1085.95万
小枫来为解答以上问题。可孚医疗接待50多家机构代表调研 冠名、赞助体育赛事、参加展会等致广告宣传费增1085.95万,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!
可孚医疗(301087)公司董事长、总裁张敏,副董事长、常务副总裁张志明,副总裁、董事会秘书薛小桥与副总裁、财务总监陈望朋8月29日接待华夏基金、博道基金、博远基金、创金合信基金、大成基金、西部利得基金、嘉实基金、睿郡资产、招商基金、中金公司(601995)等50多家机构代表调研。
1、线上渠道情况及未来展望
答:在整体市场增速放缓的背景下,传统电商平台也面临一定的增长压力。公司积极通过内部调整、精细化运营,各平台常规类产品均保持了良好增长。同时公司加大兴趣电商投入,深入挖掘用户潜在需求,撬动品牌全新增长并赋能全渠道。近年来,抖音、快手等平台凭借创新内容迅速崛起,拥有庞大用户群体。通过短视频、直播等形式,企业能够直观展示产品功能和使用方法,增加互动性和社交属性,具有品牌传播和产品销售双重功能。未来,随着抖音等平台逐步放宽对医疗器械类目的限制,预计将释放出更大的市场潜力,为公司带来新的增长点。
2、公司产品线丰富,未来产品策略是怎样的?
答:近一年来,公司对五大产品线进行系统梳理与规划,将研发、生产和销售资源聚焦投入到核心产品,以推动核心产品的迭代升级,提升产品竞争力、品牌力和市场份额。但由于公司产品线非常广,这种聚焦还是相对聚焦,公司通过不断优化产品结构,完善产品梯队建设。
3、公司对消费降级感受是否明显?在抖音等平台如何和白牌公司竞争?
答:今年以来,受大环境影响,电商医疗器械大盘增速放缓。医疗器械产品属于刚性需求,整体受影响相对较少,但像高端轮椅、助听器、呼吸机等高客单产品,消费者价格更敏感,影响更大。随着兴趣电商的崛起,消费者的购买行为发生了一定的变化,同时由于白牌最早进入抖音,一定程度上推动其销售增长。但是医疗器械与生命健康息息相关,多数消费者还是更注重产品品质和品牌。随着平台算法完善,以及越来越多知名品牌进入,其产品更具有竞争力,并且拥有更加完善的服务体系和强大的运营团队,品牌公司逐步扩大影响力和市场份额。
4、上半年销售费用率提高较多,预计下半年的费用投入如何?
答:上半年销售费用提升主要是以下三个方面原因:一是健耳听力门店数量较去年同期增加260多家,新增加很多专业验配师、房屋租赁费用和固定资产折旧等,导致听力业务销售费用增加4736.01万元;二是公司为提升核心产品市占率,加大线上及线下营销投入,本期服务费、推广费增加3778.75万元;三是公司加大品牌宣传,冠名央视《健康之路》栏目、赞助体育赛事、参加行业展会等,通过多种手段持续提升知名度和美誉度,本期广告宣传费增加1085.95万元。在当前环境下,公司还是会通过费用投入推动品牌影响力提升和产品市占率提升,但公司也会进行一定控制,更加精细化管理,保证利润率。
5、目前销售产品中自有品牌、代理品牌分别占比及后续规划,以及毛利率趋势?
答:2019年以来,公司自有品牌、自产比例实现较大提升,目前公司自有品牌占比超80%,代理品牌不到20%。去年以来,公司自产结构调整较快,从部分防疫物资转向常规类产品生产。公司围绕核心品类,进行研发迭代和工艺升级,提升产品质量与产能规模,降低生产成本,提升产品核心竞争力,未来自产比例还会有一定提升空间。公司会优先选取具有一定市场规模、毛利率高的产品进行自产,同时随着自研自产能力提升,产品迭代升级、生产成本管控,也有利于毛利率提升。
6、健耳业务上半年经营情况如何,下半年有何规划?
答:上半年,听力业务收入1.33亿元,同比增长33.48%。健耳听力已开业门店814家。上半年主要是完成2023年签约门店的开店,以及湖南泽聆、上海天籁之音及北京聆韵等标的并购整合。下半年,公司将结合市场情况、门店运营状况和人员匹配情况,动态调整门店拓展节奏,未来将持续提升覆盖密度和广度,实现区域市场占有率和集中度的稳步提升。
7、上半年来看助听器客单价是否受到宏观压力影响?
答:过去几年,健耳听力客单价提升较快,但是今年上半年受消费环境影响,客户价格敏感程度更高,公司根据市场环境变化及时调整销售策略,提高进店客户成交率,客单价同比有一定下滑。
(责任编辑:李占锋 HF001)
来源:和讯网
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