换新消费时代，苏宁找到“流量密码”

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　　2024年，“以旧换新”成为绕不开的热词。万亿级的换新消费市场空间，如何在超30亿台的家电保有量下，激活消费者换新欲望，成为家电生产和销售企业必须面对的课题。

　　奥维云网的数据显示，2023年全国家电销售规模达到8498亿元，同比增长3.6%，其中绿色智能、品质升级类家电销量增长显著。本轮以旧换新的一大特征，就是智能化、个性化、绿色化、健康化家电产品成为换代主流。行业分析人士建议，当前市场趋势下，零售商和生产企业需要优化供给结构，加大个性定制化和新趋势产品生产和推广，让用户“想换新”“愿换新”。

　　深耕家电零售30多年，苏宁易购始终与头部品牌保持紧密的战略合作关系，立足行业趋势和消费需求，夯实供应链优势。财报数据显示，2023年苏宁易购家电业务销售规模同比增长约11.9%。增速跑赢行业同期大盘的背后，源于苏宁易购对于市场新需求的精准把握和商品销售结构的优化调整。

　　2024年以来，苏宁易购携手家电品牌密集发售新品，加速与厂商产品共创，为用户换新消费提供更丰富、更前沿的商品选择。以新兴的厨卫产品为例，仅3月份，就有数十款大牌新品在苏宁易购首发，包括美的S66Pro洗碗机、卡萨帝星云厨电套装、A.O.史密斯烟机Q2NWi、方太集成烹饪中心J系列等。

　　苏宁易购相关负责人称，以旧换新，重点在于换“新”，绿色智能和新趋势家电能够一步到位满足家庭化的场景需求，更新换代后用户的体验感更强。只有不断加大新品供应，才能有效吸引用户进行功能性换新，助力品质生活方式普及。

　　除大牌密集上新外，苏宁易购联合厂商推出的定制化产品，也成为换新消费的“流量密码”。2月以来，苏宁易购相继与美的、海尔、海信等头部品牌携手，推出了KKC二代、宁梦二代、海信春风二代以及“鲜净感”空气机等多款空调新品。在3月开展的全民焕新节期间，苏宁易购和海尔推出的KKC空调仅在县镇市场便售出超5万台，成为空调以旧换新的爆款产品。

　　通过加强供应链整合、大规模采购和联合定制等措施，苏宁易购不仅保证了新品的快速上市和稳定供应，还降低了运营成本，提高了市场竞争力。既有助于满足消费者的多元化需求，还能够以更低的成本向市场推出更具“质价比”的尖货好物，帮助品牌厂商扩大销售规模，助力以旧换新形成供给与消费的正向循环。

来源：时代财经

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