招商蛇口：坚持成本领先 全力降本降费

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　　面对目前房地产行业形势，招商蛇口（001979）贯彻执行“成本领先专项行动方案”，坚持“一切成本费用皆可降”的理念，贯彻高品质产品下成本最优管理原则，系统化、体系化推进降本降费工作；降本降费氛围展现新风貌，成本管控水平达到新高度，管理成效复制得到新延伸，为公司高质量发展奠定坚实基础。

　　坚持全面对标

　　招商蛇口始终坚持全维度、全方位的对标管理，对困难房企进行深度研究，探寻“活下去”降本降费举措，居安思危；对标先进提升管理，通过比学赶超，不断提升管理效能。一是同业对标，以行业最优的地产公司为标杆，不断分析学习其优秀管理举措，提升自身管理水平。二是同城对标，以深化运用“一城一模板”为工作抓手，持续对标各城市当地最优同业，制定各城市提升目标，定期复盘达成情况，主动迭代基准目标。三是内部对标，以公司整体平均成本为基准，对于高于公司平均成本的项目，逐笔分析原因，明确提升举措，向优秀城市学习经验，形成比学赶超的良性循环。

　　强化过程管理

　　招商蛇口强化过程运行管理机制，将各项成本引入“招商赢”考核指标，对下属各单位拉通排名，跟进费用使用情况，设置费用达成看板，通过月度例会对各项成本压降情况进行逐笔分析、复盘、检查纠偏，提出压降计划，夯实工作的体系化。同时，内部打通不同的数字化赋能系统，将销售费用管理从预算端（费用系统）管控延展一步深化管控至使用端（采购系统），杜绝无效或低效费用发生。过程及时兑现奖惩激励，通过考核牵引强化下属单位降本增效意识及主观能动性。此外，借助质效提升的方法，上线“成本领先”工程专项举措，应用“至元系统”动态观测举措实施效果和改善趋势，通过数字化手段实现有效的过程管理与监测。

　　提炼固化方法

　　招商蛇口结合最佳实践，健全完善成本管控制度体系。一是建安成本系统化管理，坚持刚性成本总额控制管理原则，建立四阶段成本目标管理体系。二是财务费用结构化管理，新增项目融资提级管理，控额度、控价格；存量项目融资勤谈判、降利率；调整融资结构，久期更优、成本更低；强化现金流思维，项目开发严格执行弹性运营，避免无效资金占用和存货新增。三是销售费用分级化管理，建立分层级管理体系，广告推广、中介渠道等重点费用提级管理，严格限制在预算范围内，其他费用给予一线灵活调整空间。四是管理费用精细化管理，人效管理从严从紧，强调业绩导向、人效导向；行政费用深化预算管控，精益日常管理，全员参与，包括会议从简安排、统筹出差计划、严控日常办公支出等。

来源：招商局集团有限公司

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