比音勒芬战略大单品“小领T”再次席卷 开启轻奢品牌增长曲线

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　　商业世界中，有一个有趣的现象：每一个成功品牌的背后，都有一个强势的战略大单品；大单品是能够支撑起企业营收，树立品牌影响力的产品，是品类的领导者，帮助企业建立绝对的话语权。战略大单品作为品牌形象和消费趋势的代表，已经成为了企业发展的必经之路。

　　只有伟大的战略大单品，才能成就伟大的品牌。2022年，中国红牛在官司缠身的情况下，销售额依然维持在200亿左右，战略大单品金罐红牛功不可没；茅台的大单品飞天在茅台总营收的比例在保持在70%左右，是茅台集团的销量担当。而在轻奢运动服饰领域，也有不少品牌拥有着畅销类单品，如lululemon的瑜伽裤，始祖鸟的冲锋衣，再比如比音勒芬（002832）的T恤。

　　「创造“super girl”的Lululemon的瑜伽裤」

　　1998年，加拿大温哥华，刚上瑜伽班一个月的奇普·威尔逊（Chip Wilson），目睹班里的学员在一个月内从6人涨到了30多人，毅然创业，卖起了专为瑜伽训练而设计的紧身裤。这条后来被称为“小黑裤”的单品，让“lululemon”这个小众品牌为人所知。lululemon将穿着瑜伽裤的女性消费者，称为“超级女孩（super girl）”。在lululemon眼中，是“super girl”24-40岁、受教育水平高、中高收入、喜欢运动、对价格不敏感的女性人群。这一用户人设的赋予，让动辄上千元的瑜伽裤则成为不少lulu女孩的心头好。渴望成为“super girl”也促使Lululemon围绕瑜伽裤作出更多“爆品文章”。

　　「始祖鸟的“鸟人”冲锋衣」

　　从攀岩登山到Citywalk，户外运动逐步走向日常生活化、全民化。户外运动相关商品的消费人群也从小众的专业人员向大众流行。而被称为中产三宝的始祖鸟，也随之成为最火的户外运动品牌。可见的是，始祖鸟的宣传画风都是，在雪山、岩崖、丛林等严寒的户外环境，突出的是产品科技力和高性能，能征服大多数恶劣环境，处处透露着自己是专业户外运动的顶级配置。始祖鸟坚持将冲锋衣作为品牌的爆品打造，源于冲锋衣作为功能性服饰更能对抗时尚风险。始祖鸟官方曾表示：“我们酷，是因为只使用全球最好的材料，当某天我们试图变酷，我们就再也不酷了。”而低调高品的爆品冲锋衣也让始祖鸟“运奢”的概念更加深入人心。

　　「比音勒芬的“极致扛虐”小领T」

　　近日，连续五年（2018-2022年）取得“同类产品综合占有率第一”的比音勒芬T恤，再次推出战略单品——小领T3.0。这个可以被定义为比音勒芬畅销品类的单品，继续卷起“出色”风暴。

　　据专业人士检测，小领T3.0采用比音勒芬研发的BT_Gritty功能面料，面料韧性达到普通面料的3倍，不仅着色效果好，而且异常稳定。即使经历300次洗涤，仍旧不变形、不褪色。“极致抗虐”完美达到一个高端品牌“超级单品”的品质需求，满足户外、通勤、社交等全场景穿着需求，因此小领T3.0具有成为比音勒芬战略大单品的潜质。

　　「爆品思维的长期价值」

　　对于品牌来说，爆品思维应该是以某款单品作为切入点，进而将其打造成为单品类的权威。当消费者提及这个品类时就能想到指定的品牌时，证明了这款爆品打造接近成功。如同精英人士提到瑜伽裤会想到Lululemon，提到冲锋衣会想到始祖鸟，提到T恤会想到比音勒芬。战略大单品能长期霸占消费者的心智，实现心智预售，从而持续为企业的销售增长赋能。

来源：凤凰网财经

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