Mark Organ在建立数十亿美元公司的5个商业经验教训

Mark Organ在建立数十亿美元公司的5个商业经验教训倡导营销的概念是如此简单，它让你想知道为什么花了很长时间才能真正实现它。想一想：你瞄准你最大的品牌大使(你的快乐顾客)并让他们引导你的营销费用。它是有机的，它很聪明，而且很有效。在任何人真正专注于倡导营销之前，Mark Organ创造了影响力。他成功地推出了一个平台，充分利用快乐的客户和品牌体验，这两个积极的事情很少被视为资本的潜力。

在此之前，Mark创立了营销自动化先驱Eloqua，它非常成功，2012年被Oracle以7.71亿美元收购。在此期间，他帮助美国和亚洲的十几家软件公司成功进入市场。

我最近坐下来与马克谈话，了解他学到了什么，推出了两家非常成功的SaaS公司。以下是我们演讲中的五个最佳见解：

1.快乐的客户是您最好的营销人员。

内容和入站营销不会随处可见，但它为营销人员带来了新问题 - 内容太多。有这么多的内容-和噪音- ，很多准买家不知道有什么重点。消除混乱的最佳方法是通过社会证明培养前景，并让值得信赖的倡导者传达您的信息。

“在未来两年内，倡导营销将受到很多关注。虽然它仍然处于倡导营销的早期阶段，但我之前已经领导过这种创新，我相信世界上几乎每家公司都会在未来10年内采用某种形式的[倡导营销]计划和战略。“

2.确定一个十亿美元的业务类别。

马克认为，今天大多数科技企业家面临的挑战是弄清楚如何超越被洪水淹没的市场的噪音。

“我认为，建立一家大公司的解决方案是关于理解 - 具有令人难以置信的细节 - 一个可能在未来变得非常有价值的利基......而且仅仅因为你没有看到它没有'这意味着它是不可能的。

“价值数十亿美元的SaaS公司总是需要一个特定的利基市场。但好消息是，现在商业世界仍有很多机会建立一个十亿美元的类别，”因为市场需求是根本性的。

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3.花时间制定具体的，可行的目标。

从几千美元的收入扩展到几百万美元，更不用说十亿美元，这并不容易。据马克说，这是每天达到小的，可实现的目标的问题。

“我早上醒来，每天醒来，甚至周末醒来，然后我写出了我今天的目标。我感觉很好，我每月和每季都为公司和个人完成大部分工作。“

但是，对于企业家而言，在实现目标的过程中尝试享受旅程同样重要。企业家在创业公司中经历的深层次的个人和团队成长 - 即使最终失败 - 也是不可替代的。

“我认为让你成为企业家的个人成长是惊人的。即使我的公司没有成功，我想我会因为我真正成长为一个人而感到振奋。“

4.找到合适的客户。

启动任何可扩展启动的关键是识别您的主要客户群并忽略其余客户。但是，我们中有多少人实际上是为了满足他们的特定需求?

“对我而言，建立公司的过程实际上归结为首先确定一个特定的利基 - 这意味着要识别一组正在搜索的人 - 并希望选择合适的人群。

“那么问题是这些人看起来像什么?今天有没有人在那里?我可以给那些将以某种方式改善生活的人们提供什么样的产品和服务?“

仅仅把自己放在顾客的身上也是不够的。您还必须决定哪些客户是最好的 - 并奖励他们。什么是最有价值的这些人，以及如何让更多的人喜欢他们?

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5.适应痛苦和挫折。

马克在神经科学方面的背景帮助他培养了对创造企业至关重要的日常痛苦和挫折感。

“你必须适应痛苦。我认为，如果你经历了真正适应压力和挫折的生活，并把这些事情写下来......你可以找到那些挫折和痛苦之间的交叉点，你会感觉到颠覆性技术的发展方向。“

为什么这么多企业家对此不好?因为富有创造力的人倾向于爱上解决方案的想法而不是需要解决的问题。

“我觉得痴迷于一个问题比痴迷于你在一张纸上画出的任何东西要好得多。”

简而言之：创业就归结为个人化。如果你不能在一个问题上迷失自己，如果你无法理解个人的需要，那么你就无法感受到解决问题的最佳方法。

什么是连续创业者真的意味着什么。

最后，我想知道Mark在Eloqua所做的事情之间的区别，以及它今天在Influitive所做的事情。这就是他要说的话：

“我在Influitive与Eloqua之间的区别在于我决定成为一名专业的企业家。这将是我的职业，我将尽力做到这一点。“

也许马克最好的结果是，专业的企业家必须不断考虑他们的痛点，并利用他们来发展他们解决问题的能力。他主张个人成长。不要停止建立公司。不要停止建立自己。

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