“我都快成看门老头了，整天‘独守空房’：副总们全撒出去了。”2008年1月17日，山水集团董事长张才奎在济南全市企业家新年联谊会上笑谈。
　　2007年国庆节前后，山水闪电收购了四家大型新型干法水泥企业。目前，企业正积极操作香港上市，并将“十一五”发展目标锁定在5000万吨—8000万吨，努力建成一家全国性水泥集团和国际公众公司。
　　在水泥行业惨烈的竞争中，山水一路险胜。张才奎说，制胜之道在于战略。

赶在对手之前布局山东

　　“走出去有风险，但固守原地的风险更大。”张才奎说。
　　事实上，山水收购的四家企业，都是当地具有影响力的企业，被国际、国内大集团觊觎已久。一番惊心动魄的工作，山水笑到了最后。山水不收购又会怎样？张才奎说：“那样山水的发展通道就会被彻底封堵了。”
　　当年走出济南时，山水也是险胜一步。2001年12月13日，山水以5600万元拍得青岛流亭水泥厂，4天后，一家国际水泥巨头致电张才奎，愿意高价转买。“如果当时晚一步，被财大气粗的国际水泥集团抢了先，它必定会布局整个山东。山水别说扩张，怕是自身难保。”山水总经理助理陈学师说。
　　正是从收购流亭水泥厂开始，山水沿胶济铁路“东进西扩、南北辐射”，拉开了布局山东的大幕。

做强主业的明智抉择

　　“咱也就会烧个石灰、磨个粉子，还是干好老本行吧！”张才奎在企业家联谊会上笑着说。这句话背后其实也有个惊险的战略抉择。
　　“如果当年没有及时放弃多元化战略、专注水泥主业，就不能赶在国家宏观调控前形成两三千万吨的规模，山水现在早就不知被谁收入囊中了。”陈学师说。
　　2001年，山水确定了“三足鼎立、两翼齐飞”的十五战略，即以水泥、新型建材、新材料为支柱，以房地产、商贸为新增长点，搞集生产经营、商业贸易、科研开发、资本运作为一体的综合性大型企业集团。
　　当年夏天的两次出访，逼山水人推翻了这个看似宏伟的战略。一次是参观安徽海螺集团，那时人家已经按沿江沿海的“T”型发展战略拉开了扩张之势。另一次是拜访国家经贸委投资与规划司司长甘智和。这位对山水寄予厚望的老领导见张才奎1999年上新型干法水泥之后，两年没报新的水泥项目，见面就问：“老张，你这两年晃荡什么呢？水泥是你的强项，现在不发展，更待何时？”
　　一句话点醒了张才奎，随即，山水决定放弃多元化，迅速把水泥主业做强做大！

赶在“快跑”前完成改制

　　“企业要想搞好，必须有好的体制机制，‘轻装上阵’。”张才奎称自己以前是公认的“国企好班长”，现在则是个民企老总了。“改制，更为引进外资，境外上市。”
　　2003年，目光挑剔的华尔街投资大亨摩根史坦利看中了中国风头正劲的水泥行业，选中了当时水泥行业排名第二的山水集团。但合资的前提是企业必须完成股份制改造。
　　山水恰在这一点上超前一步。在济南市委、市政府的支持下，经过规范操作，改制于2004年10月正式完成。这使得随后的合资一气呵成。双方商定，集团以现有的水泥及相关资产出资控股，摩根史坦利、鼎辉、世界银行国际金融公司三家外商参股，共同组建合资公司，计划在香港上市。
　　机制转换以及融资渠道的打开，使山水获得了新的发展机会。
　　在快跑之前，山水也没忘穿上助力提速的鞋子。深入推行“人单酬合一”管理模式，加快内部管理转型，率先在国内水泥行业实现了生产管理的数字化。目前，山水的人均劳动生产率达到1万吨。过去，100万吨的企业至少两三千人，而现在山水只配置了100个人。
　　“千错万错，战略不能错，因为对手不会给你改正的时间！”张才奎斩钉截铁地说。