王主任指出，尽管华新在河南通过一系列的工作，终于在信阳开工了一条生产线，但在河南地区，天瑞、同力、孟电等本土企业对华新的进入是相当谨慎和戒备的。目前，天瑞等公司已经在华新信阳线以北一带构建了一条“马其诺防线”。因此，华新在河南的发展将会很困难。

一位行业内的领导在谈到华新的“十字”发展战略时表示，尽管近年来华新取得了突飞猛进的发展，但不难发现，华新主要的成绩都在湖北本土地区，要想完成自己的“十字”战略或有更大的发展，就必须要考虑湖南、河南市场的拓展。但从现在的情况来看，华新在这两个地区确实是陷入了困境，怎样去突围？将是华新决策层面临的一个难题。

华东、西南——路在何方

在上个世纪90年代，当时的华新水泥与海螺集团还处在同样的发展水平上。但海螺通过自己的“T型”发展战略，利用长江航道的优势，成功进入了华东地区并迅速扩张到了现在8000多万吨的熟料产能规模。而华新尽管有着百年的深厚历史底蕴，但却因为沉重的历史包袱，在发展机遇的把握上，落在了海螺之后，也失去了当时进入华东地区的最好时机。

十几年的时间已经过去，虽然华新目前在华东地区拥有苏州金猫和江苏南通两个生产基地，但却经历了连续几年的亏损。当然，在华东地区亏损的并不仅仅是华新一家，但对于目前华东的形势，华新也没有更好的解决办法。不过公司计划发展部负责人认为，由于在华东地区的产能占公司总产能比重并不大，所以在这一区域内金猫和南通两家公司的亏损并没有给华新带来多大的影响。

该负责人还表示，对于金猫和南通公司的发展，华新已经做好了打算。南通公司由于运输便利，将会是公司一个很好的出口基地；而金猫公司地处沿海发达城市郊区，华新目前正在和豪西蒙的专家共同研究，将在中国率先开发出水泥窑协同处理废弃物技术，用以缓解城市污染带来的压力。华新希望通过这样的改变，为华这两家公司带来新生，也为自己的华东发展打通出路。

但对于华新在华东水泥市场的发展，黄石的一家水泥厂负责人却认为，华新目前要想在华东有更好的发展实际上很困难。从地理位置上来看，华新如果想朝华东继续延伸，必然会沿江而下。但目前的情况是，华新一旦往下发展，走出湖北便会和下游的海螺直接遭遇，在生产和运输成本都不占优势的情况下，华新怎么能突破海螺的阻截？

除了在华东之外，华新公司目前在云南昭通和西藏都分别有生产线的建立。在谈到未来的发展时，公司计划发展部的刘部长表示，华新今后在云南和西藏还会考虑继续发展，目前正在对这两个区域的市场拓展进行进一步的研究。

在没有更多的投入之前，华新在云南和西藏的分布，相对来说比较分散，和湖北总部也有相当的距离。在谈到这一点时，计划发展部刘部长说，由于距离的原因，这两个基地在与其他公司的协同和一些资源的共享方面肯定会差一些，但并不会对其发展产生影响。首先，西藏这样一个区域很特殊，相对是比较封闭的一个市场，实际上并不需要和其他公司有太多的协同，现在华新西藏公司的赢利状况也是很良好。而云南这个基地，华新主要考虑的是重点工程的拉动。目前云南正在建溪洛渡和向家坝水电站，这两个工程的承建商也是三峡大坝的建设方，作为曾经三峡主体工程的水泥主供商，华新无疑占有很大的先机。

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