很快，张昆谋将目光锁定在了水泥行业的龙头企业——海螺集团。而“攻”下海螺集团，则整整花了他一年多的时间。

    硬面堆焊是一个技术性比较高的服务，对于用户来讲，对效果的看重更甚于价格。有了与海螺集团合作的经历，当张昆谋向其它企业推广这项技术时，就相对顺利了很多。在海螺之后，张昆谋有了一个跟武钢接洽的机会，他的第二个客户就是华新水泥，然后就是江浙一带的企业，如三狮、红狮，中联集团，一直到山东的山水集团，河北的冀东集团，往南做到福建水泥，广东塔牌水泥，广西华润，现在已经做到海南岛。去年，惠丰公司的业务已经做到新疆的天山水泥、青松水泥，内蒙古的乌兰水泥……除了西藏以外，全国各区域基本上都有了惠丰公司服务过的用户。伴随着惠丰公司业务发展的根深叶茂，张昆谋这个台湾企业家的名字，也被大陆水泥业界人士所熟知。

两岸情缘一“板”牵

    在台湾经营了二十几年时间的企业，后来由于长驻大陆的关系，张昆谋不得不辞去了台湾公司负责人的职务，专心发展大陆业务。而今，他在大陆发展也已有十五年的时间，对于两岸的经营模式以及企业不同的经营理念，张昆谋感同身受。

    在台湾研究出一个东西，有可能一二十年都没有竞争对手。而在大陆，从一样新技术问世，可能经过两三年时间，就会有一大堆的竞争者纷涌上来。因此，大陆市场更能促使一个企业进步，这也是张昆谋在大陆市场打拼多年后总结出来的一个经验。但是由于他一直都在国际市场“打滚”的缘故，也由于对自己的产品、自己的技术有着绝对的信心，对于目前大陆硬面堆焊行业日趋激烈的竞争，张昆谋也能够坦然视之。
 在张昆谋事业发展的轨迹中，“外销”占据了浓厚的色彩。这也与台湾当地的经营环境不无关系。

    台湾拥有2300万的人口，所有的人口加起来也只相当于一个上海市现在的人口；3.6万平方公里土地，而这其中有五分四是高山，不能住人，只有西部狭长的一个平原。人口少，土地少，台湾当地的企业也以中小型企业居多，占据了整个群体的90%。由于受客观条件的限制，企业发展也容易遭遇瓶颈。任何产业在这个“弹丸”之地总似鹰入鸽笼，被束缚住了拳脚。因此，台湾当地企业家在外销方面有着非常敏感的嗅觉和执行力，张昆谋就是这样一个典型。

    1995到1997年，张昆谋在越南呆了三年。在越南时，张昆谋曾经想要买一批物资到台湾，但是这家公司的人居然对他置之不理，态度极为冷淡，这让张昆谋唏嘘不已，并生出很多感慨。同样地，在大陆，有一次张昆谋去一个水泥厂谈业务，遇到对方一个业务经理，张昆谋向他询问相关技术问题，业务经理居然说他不行，要去问厂长后再跟张昆谋谈。张昆谋对此非常不解，当一个负责人怎么会不懂技术？

    背着背包一人跑天下，这是对张昆谋的“老板”生涯最生动最真实的写照。当初在台湾经营家具工厂时，年轻的张昆谋总是自己带着样品去各地介绍，挨家挨户去推销。英语也懂、技术也在行，所有工作都是一个人包在身上。

    这种反差，更加衬托了他这个老板的不同寻常。在他看来，或许负责人就意味着“全能”。因为自己是这样过来的，所以他的这种“不解”也在情理之中。

    对于在大陆的经营，张昆谋形容是“如鱼得水”。的确，外销是一项非常辛苦的工作，每到一个不同的地方，文化各异，语言沟通也有难度，很多时候只能比手划脚。对于张昆谋而言，在大陆市场，可以直接跟客户沟通，可以直接跟员工沟通，自然感觉非常方便。

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页