就这样，底气十足的陈宗明像推销狗皮膏药一样推销起来了自己的钢球。由于产品使用效果很好，在有目标地开发上海市场卓有成效后，陈宗明的钢球和钢锻在全国各地开始推广了，销售员也多了起来。

　　他的厂子一步步在宁国做到了最大，到了八十年代初，陈宗明在安徽省已经赫赫有名了。而现如今，宁国市耐磨材料总厂已发展成为目前亚洲最大、世界第二的耐磨材料专业生产厂家，形成年产12万吨耐磨材料的能力。

“乡巴佬”的管理经

　　陈宗明似乎总是愿意做“第一个吃螃蟹的人”。在３０多年前，国内没有人用铬合金来生产耐磨材料时，陈宗明就率先运用铬系合金生产耐磨材料。不是技术出身，却花了15年的时间自学研制成功一条在国际范围内都属于最先进水平的铁模敷砂铸球自动化生产线。这是一个曾经的“乡巴佬”带着他的“泥腿子军团”缔结出来的传奇，这个人就是陈宗明。

　　这条自动化生产线整个运行过程从模具运行、开合模及模具温度调节等２００多个控制点全部采用微机控制，大幅度提高了产品质量和产量，降低了生产成本，在同行业首创的无水化生产和恒温浇注等工艺率先获得了２８项国家专利。１５年间，这条生产线的研制也曾经历了数千次的试验、技术攻关和无数次的失败，没有任何外援，完全依靠自身技术力量独立完成的。

　　作为一家拥有数亿元资产的企业的当家人，陈宗明把他做学问的这套钻研劲儿也用到了企业管理上。

　　2004年，宁耐总厂有几个车间里工人闹起了罢工，说工资太少。这一次，亲自去做了调查。在了解了实际情况后，陈宗明觉得工人的反应有一定道理，应该提高他们工资。但是如何来提高？有没有既可以提高工人工资，又不导致企业成本上升的办法？

　　善于打算盘的陈宗明找到一个两全其美的办法。在管理上作起了文章，用“成本凝结”的办法来提高工资。以前工人没有节约意识，烧原料就像熬稀饭一样，钢水烧好了还让火这样烧着，许多电白白浪费了。陈宗明把工人工资与成本控制结合起来，比如一个工人节约一度电，则奖给他多少钱。刚开始是奖5分，但是工人主动性似乎不是太高，后来干脆涨到了1毛。陈宗明简单算了一笔帐，如果工人一天节约100度电，就可以多拿10块钱的工资，而为企业节约的资金则更为可观。

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