目前，水泥环保装备行业发展态势良好。 
    有关资料显示，未来我国政府将在资金投入和产业政策上加大对环保产业的重点扶持。综合环保产业的发展规律和国家政策情况来看，中国环保产业在未来15—20年将保持高速发展，行业总产值的年复合增长率有望达到15%—20%。
    据了解，为了达到主要污染物减排目标，“十一五”期间我国的环保投资将增加到14000亿元，同比增长100%，占同期GDP的1.5%，其中城市环境基础设施投资约6600亿元，包括城市污水处理3000亿元、电厂脱硫3000亿元，垃圾处理设施600亿元等。
    然而，在巨大的市场机遇面前，我们也看到了目前国内众多的水泥环保设备生产企业，绝大多数为中小型企业，这也造成我国整个水泥环保装备行业缺乏整体竞争力。近年来，中建材（北京）环保工程发展有限公司（以下简称中建材环保）在行业中异军突起，发展势头直逼行业领头羊企业，这其中有什么样的经营诀窍？为此，水泥商情网记者独家专访了中建材环保总经理泥卫东先生。

起点更高 发展更快

    当谈到经营诀窍的问题，泥卫东笑着对记者说：“也谈不上什么经营诀窍，只是我们有一个原则。首先，我们追寻一个总原则，那就是客户永远是上帝。”
泥卫东认为，与其他环保企业不同的地方就是，中建材环保会根据客户的具体情况，如整个环保工艺、生产线、环保设备的配置等，为客户提供与之适应的产品，而且会建议客户如何去配置、如何更节约能源以及怎样达到国家要求等等。
    另外一个优势就是中建材环保的起点高。泥卫东说：“我们是站在两个巨人肩膀上成长，美国GE公司和中国建材集团都是我们的战略合作伙伴，在两家公司的带领下，使我们公司的起点更高，再通过我们自己的努力，公司发展将更快”。
    泥卫东谈到，目前，水泥厂的整合带动了水泥环保产业的整合。在这种整合大背景下一定要靠技术创新才能使公司快速发展。
    要提高技术，泥卫东的观点认为可以与国外先进技术结合。国外环保做了很长一段时间，技术上也处于领先阶段，与国外合作对目前的中国环保企业来说起点会高一点。“我们和美国GE合作以后对我们公司的发展起到了很大的促进作用，有事半功倍的效果，也使我们在发展的道路上走得更快”。
泥卫东解释说，发展环保产业需要一段很长的时间，不能把它作为短期发展的产业来看。就如中建材环保就与武汉工业大学、天津理工大学等建立了合作关系，培养大学生、研究生，与他们一起合作研发新技术，让公司后劲十足。有新的技术优势，技术领先才会使企业在市场竞争立于不败之地。

技术结合很重要

    水泥商情网：有人认为，尽管许多人认为除尘设备的技术含量不高，作用机理比较简单。但在一些高端、高效产品的开发上，国内尚缺乏有效的开发办法和技术手段。国内大多数技术和先进生产设备还引进于国外，由于发展水平差异，技术消化能力有限。许多生产厂家在产品开发上只是简单的模仿，缺乏在产品机理、原理等方面根本性的研究。您同意这样的说法吗，您认为国内环保装备企业的技术研发应该怎样发展？
    泥卫东：如何发展国内环保企业关键看企业如何与研发机构结合。就像我们与美国GE合作并不是单纯的技术转换，而是共同研制开发新的技术。我们公司做的方案或图纸，都会交给美国GE公司审核，让他们为我们提出意见后再实施最终方案。
    随着环保产业的整合，对技术要求会越来越高。目前我们就是与国外知名公司以及国内重点大学相结合，开发新的技术。北京拉法基顺发水泥厂的袋除尘器就是我们和美国GE一起做的，现在它的排放量已降低到1.19 mg/m3，而以前的排放量是50mg/m3。我们的产品得到了拉法基的认可，也和我们签了单子，这说明好的技术结合非常重要。

    水泥商情网：目前在水泥除尘设备上的竞争主要体现在收尘量上，目前国内绝大部分企业将烟尘排放量控制在0.1%以下，但国外同类先进产品已经将烟尘排放量控制在0.01%以下。那么，中建材环保在收尘量的市场竞争中又是怎么做的？
    泥卫东：要竞争，做到节能、排放两点非常重要。
    以前的生产的脉冲器的压缩空气是5-7公斤，现在我们生产的低压脉冲器压缩空气降低到2-2.5公斤，大幅度的降低了排放量。电除尘器耗电高，而袋除尘器节能省电，随着电价的高涨，袋除尘器的优势会越来越大。

    水泥商情网：有人说国内的袋除尘器中所用滤袋的质量较差，您是怎么看的？
    泥卫东：就目前来看，国内的滤袋质量和国外的比起来确实还有一段距离。我们的产品在窑头、窑尾的滤袋都是美国GE公司原装进口的，它有两个好处。
    第一个是国外的使用寿命长，一般可使用4-5年；第二个是它的系统运转阻力低，阻力低使通风更足，这样就可以提高产能、节约能源而且安全。而国内的产品在粘合性、均衡力上要差一点。

行业遭洗牌？不会！

    目前，一部分行业人士抱有这样的观点，就是水泥环保装备行业发展的良好态势更多取决于产业政策的影响。由于国家淘汰落后产能、生产许可换发等产业政策，导致水泥厂对环保设备需求的激增。但是到2010年以后，我国绝大多数水泥企业基本完成淘汰落后产能和企业完善了环保设施，新建生产线也拥有较稳定的除尘设备的时候，整个水泥环保装备行业将会面临市场范围急速缩小的可能，市场将趋于冷静。而配件和配套设施市场也将可能面临供大于求的局面。许多企业将因此遭到行业洗牌。
    而泥卫东对此观点提出异议，“整个水泥环保装备行业会遭到行业洗牌，我不这么认为。”
    泥卫东认为，过去水泥厂窑头、窑尾都是电除尘。随着环保产业的发展，电除尘是不能满足市场发展需要，这就需要用袋除尘器来代替，所以环保企业市场空间范围是很大的。
另外，环保产业的领域很广，水泥行业只是环保产业的一块。在冶金、建筑、化工等行业都需要发展环保产业，这些行业的发展都还有很长的时间，而袋除尘器滤袋的使用年限一般是4-5年，需要更换。随着技术的发展，将来可能还会有更好的产品代替袋除尘器，因此环保产业的发展在很长一段时间内不会面临市场范围急速缩小的可能，更不会遭到行业洗牌。
    在这种产业发展环境下，就需要培育优势企业，树立企业品牌观念，推广产品。
    泥卫东介绍，树立品牌观念以及推广产品，这些方面目前中建材环保都还做得不够好。以后他们会在这方面加大力度。泥卫东认为，要树立品牌首先产品质量要过关，好的产品才会吸引客户，客户才会满意。另外服务要做好。“我们相信50%的产品质量加上50%的服务一定会让更多的客户支持我们，这两方面也体现出中建材环保在行业内的优势。”

谁也不会独揽天下

    在整个访谈的过程中，泥卫东多次提到了河南中材、西安西矿等著名水泥环保企业。面对同业竞争，泥卫东道出自己的想法。
    “河南中材、西安西矿这些企业都是行业内的老大哥了，希望可以和他们合作交流，学习他们的新技术、新文化。”泥卫东认为，通过这种理性竞争，争取使中建材环保成为行业领军企业。另一方面，环保产业的发展空间很大，不能说谁可以独揽天下，各有各的优势，大家共同发展，做好自己的产品就可以了。
    在今后拓展国外市场方面，泥卫东分析说，目前，中东、中亚环保产业发展较慢，中建材环保将通过三种渠道走向国外市场。一是做好品牌质量；二是依靠中建材集团的生产线出口；三是依靠国外老厂的环保工程改造，从而打向国外市场。
    对于在国内以后的发展，泥卫东向记者透露，中建材环保会用3-5年的时间让公司上市，依靠技术领先占有市场份额，希望在市场上打造自己的一片空间。