2008年9月19日，四川水泥产业发展形势与对策研讨会在四川成都隆重举行。本报记者对参加本次大会的拉法基四川地区总监魏斌进行了专访。以下是专访的内容：

    水泥商情网：先请您谈谈对震前四川水泥产业的看法。拉法基进入西南市场较早，地震后海螺、华新、中联水泥等巨头相继进入四川市场。您如何看待将来这个区域内的市场竞争格局？

    魏斌：四川包括整个西南地区，在中国水泥行业都属于一个相对比较落后的区域。在整个改革开放从沿海地带渐次往内陆地区推进的过程中，西南跟西北地区一样都是最后，这一点从干法线所占的比例也可以看出。2007年，西南地区的干法水泥生产线仅占了不超过百分之二十五的比重，这对拉法基来说具有相当大的市场潜力。在地震前，已经显现出了这样的大的局势，这是第一个要素。

    我们认为市场向好的第二个要素是，占据了整个西南地区水泥产能较大比重的立窑水泥一定是会从市场上退出的，只是时间的问题。根据国家发改委的相关规划，应该在2010年时退出市场。参照这个时间进度，再根据我们对水泥市场的研究，以及地区GDP的发展，综合以上几个因素，我们认为西南地区应该有相当大幅度的水泥市场新增需求，因此，包括拉法基在内的一些大集团对这个市场的预期的都是比较乐观的。大的发展趋势保证了西南地区是一个非常有后劲有发展潜力的地区。我们从四川水泥协会杨渝蓉秘书长的相关报告里也看得出来，宏观的趋势是很向好的，震前是这样，而地震对我们讲不会改变这样的大的趋势，只是说在时间方面有一定的调整，确切来讲，地震应该是提前了四川水泥的繁荣期。

    震后的恢复重建工作，直接受损失这部分房屋、道路、桥梁等一些基本设施的重建带来了新增的水泥需求。而我们认为更有潜力是属于重建过后的提升过程。这个过程按照中央有关规划应该是五年。另外随着产业的内迁，整个中国水泥工业的升级换代，还有更大量的投资会尾随着重建进入到四川等内陆地区，再加上西部大开发、成都城乡一体化建设这样的概念，综合这一系列因素，我认为不仅是把时间往前提，而且对这个区域未来的水泥需求总量都会带来相当大的推动。

水泥产能过剩不可避免

    水泥商情网：从您谈话的内容中我们可以看出您对这个市场的预期是非常乐观的。但是有一些企业也表达了四川水泥产能过剩的忧虑。您如何看待？

    魏斌：应该说从一个短期和长期这两个不同的概念来理解。刚才我谈到的实际上是一个比较宏观、整体的看法，从需求的绝对值来讲这个数据是比较高的。但是刚才您提到的这样一种担忧，更多地是从产能供应方面来看。在地震之前已经有一批新型干法生产线项目在按部就班地往前推进，但是由于地震的关系，把整个的需求或是预期突然展现在大家面前。四川以前是没有在整个中国水泥界的聚光灯下的，由于地震一下来到核心位置。因此也引来了的很多投资，引来了很多在进行整个大区区域布局战略的一些水泥巨头的关注，这样来推断，在水泥供应方面一定会有很大的增长，这是肯定的。这种现象我认为也是四川水泥的繁荣期提前的一种表现。因此，水泥供应的高峰相应地也被提前了。

    水泥产能的过剩现在看来在一段时间内是不可避免的。在2008四川水泥产业发展形势与对策研讨会上，刘德昌教授也告戒大家投资都要谨慎，这是一种比较警示的提法，但是我认为他的基本观点基本分析是对的。在某个时期内一定会出现供过于求的状况。这就像是股票交易一样，每个人在炒股时证券交易所都会提示“股市有风险，入市需谨慎。”水泥市场也是一样的，要考虑到风险。当然对于一些大企业来讲，一定要很冷静地看待这个问题，更多地站在长远角度，而不是短期。拉法基是经营了一百多年的企业，我们在整个中国的布局都是有着很长远的考虑。包括矿山资源等，我们都是按照五十年这样的时间段来规划的。

投资西南的决心不会改变

    水泥商情网：您提到资源问题。我在随机采访一些四川本土水泥企业的时候，有人提到一个比较尖锐的问题。拉法基涉足四川较早，拥有资源优势，而现在许多大的企业进入四川以后这种竞争会不会体现在资源的争夺上面？毕竟一个区域内的资源是有限的。

    魏斌：水泥市场是一个开放的市场，竞争肯定是会产生的。而资源的占据、布点当然是竞争中一个非常重要的要素。但是除了资源以外，还有很多方面的东西需要把握。我个人认为，一个水泥企业，如果想要取得一种很“长治久安”的发展状态的话，至少有三点是非常重要的。第一点就是战略的布局，这其中已经涵盖了资源的获取。举个例子，就像下围棋一样，在哪个点把这个子布下去？要考虑到目标市场，考虑到各种物流，考虑到生产成本等等因素。第二点是工业生产的运营问题。怎样长期的稳定产品品质，控制好成本，这也是个重要因素。接下来才是行销方面的问题，包括销售团队的建设，品牌的打造这一系列东西。只有在整个系统工程协同一致的情况下，才有可能具有综合的、长久的竞争力。资源只是其中要素之一，布局包括了资源问题，选点和选资源是非常有相关性的。

    水泥商情网：我一直有个疑问，四川可以说是拉法基的“大本营”。您刚才也提到战略布局问题，那么地震对拉法基的战略布局是否产生了影响？

    魏斌：地震对拉法基现有的战略布局不会产生太大的影响。拉法基一直以来都是比较稳健的发展，所有的布局都是综合了一个区域的宏观经济等诸多因素，通过很长时间的规划而来的。拉法基拥有着很长远的历史，在国外、在全球各地都是一步一步走过来的。对于一个社会在工业化的过程当中会经历什么样的步骤，知道哪些地方一定会走过什么样的阶段，我们来这方面已经有一些比较完整的想法。地震可能只是加强了我们的投资决心，加快了我们的进度，起了一些推动的作用，但是大局是不会改变的。

扩产3倍  担当行业领军企业

    水泥商情网：您刚才谈了一个大体的概念。针对拉法基的战略问题，能否更加具体地给我们描述一下？

    魏斌：针对这个问题，拉法基中国区的总裁华顾思先生在一些有关的文件里都有所表述。截止2007年底，拉法基在中国有2100万吨的产能，我们通过差不多三年时间，希望把现有产能扩展到3倍，做到4000万吨，这是我们的基本目标。分解下来在西南各省怎么分配呢，这个问题还在不断的推进当中。
拉法基的整个机构设置都是集中在西南地区，包括在四川、重庆、云南、贵州等地，拉法基都拥有分公司，比较看好这个区域未来的发展趋势。首先我们就是布点，因为在发达地区，水泥生产的布点已经到了一定的密集度，再去建设的话不是很有利。而正因为西南地区发展比较滞后，在这个区域内布点优势会显得更明显一些。

    水泥商情网：我们这次会议的主题是“抓住机遇、理性发展”。机遇是大家都看得到，想请您再谈谈发展的问题。在若干年，比如说三至五年，拉法基是怎么样一个发展方向，对未来有怎么的展望？  
        
    魏斌：拉法基内部对于未来的发展有一些描绘，这与我们的全球战略都是一致的。在四川地区，我们有几点可以描绘拉法基的未来。拉法基一定是要在四川以及西南地区形成一个对资源配置、对整个运营最有利的布局结构，体现出经济效益。另外在一些软的方面，拉法基将安全置于一个非常高的位置，致力于做一个最安全的企业，这在全球的同行里面应该是做的比较突出了。水泥生产是在一个相对比较笨重、粗糙的环境里面进行的，但是在拉法基首先应该做到安全。在中国我们一样也会向我们的员工灌输安全的文化。同时，作为一个外来的水泥企业，我们非常强调本地化，成为真正的服务于社区、扎根于社区的，拥有这种文化的公司，比如说我们在四川地区，在都江堰、虹口乡都会参与到一些自然保护区的建设当中，还有一些捐助。比方说这次地震，在都江堰我们捐助了1000万，用于社区的建设和灾后的重建。

    从大的方面来说，还要提到品牌。品牌是企业整个运营系统的一个终极的体现。让我们的品牌在所覆盖的相关市场内变成一个无可辩驳的金字招牌，这是我们的目标。提到拉法基水泥，就意味着品质是无可挑剔的，服务有应得的保障，再把企业应该有对社会的贡献包涵在里面。企业在未来五年十年或者更长远的发展中，我们都要维持这样一个形象。在水泥行业来讲，无论是从“量”还是“质”上，拉法基都要担当起行业领军企业这样的责任。