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张昆谋：“价格战”无疑饮鸩止渴

作者：佚名时间：2008-2-3 ★★★ 【字体：小大】

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    日前，昆山惠丰耐磨工业有限公司董事长张昆谋先生作客商情会客室，与在座者对耐磨堆焊技术在水泥行业应用交流了看法。针对某些领域的同质化竞争的现状，张昆谋表达了自己的一些观点。
    由于台湾当地以中小企业居多，中小企业之间的竞争也极为激烈。但是在张昆谋看来，市场竞争、拼杀是正常现象，有竞争才有进步。据了解，以前昆山惠丰耐磨工业有限公司的耐磨板都是由台湾供应，在大陆不生产。但是从去年3月份开始，完全实现了在大陆自主生产。“当时我们考虑还是应该重视大陆未来的市场潜力，尽管眼下我们的板在大陆卖的不错，但是在台湾的生产成本总会比较高，长远来看只有靠自己研发生产。去年我们在大陆生产的耐磨板成长非常好，但坦白讲绝大部分是抢了台湾供应商的市场。市场竞争，杀来杀去，我感觉这是很自然的现象。目前我们的钢板与台湾的钢板正处于一个很严重的竞争当中，但是我认为只有竞争才能取得进步。”张昆谋表示。
对于一些企业依靠偷工减料、低价销售打开市场的做法，张昆谋明确表示了不认同。
    “我一直认为大家需要竞争，但是要维护一定的平衡。比如说面临原材料涨价后采取的措施，原材料涨价在企业无法消化成本的情况下产品价格随之上涨也很正常，不能产品不涨价，反而在用材方面偷工减料，这个我认为有点‘饮鸩止渴’。” 张昆谋打个比方，市场上有一种产品售价是100元，有些企业为了卖掉自己的产品会把价格压到98元。但是我们的观念却不是这样。如果你的产品是100元，我们甚至会生产105元的产品，在寿命方面增加百分之二十，在品质上进行提高，从技术层次入手来增加产品的竞争力，这才是根本。如果仅仅在价格方面拼杀，到最后成本无法支撑就只有偷工减料，产品品质不好自然会影响客户、外界对这个公司的看法，特别是在搞外销方面。一旦给别人造成这种印象，再想要扭转看法让别人再接受你就非常困难。甚至当一个企业的产品出口到其它国家时，甚至会代表整个国家的形象，造成不好的影响需要花很长时间才能扭转。
    据了解，依靠着优质的产品品质和服务，昆山惠丰耐磨工业有限公司与国内95%的外资水泥企业、85%的国内大型水泥集团保持着良好的合作关系。海螺作为国内第一大水泥集团，在采购方面非常严格，其它采购项目均要通过招标，唯独硬面堆焊，全部交给惠丰公司去做，并达成了长期合约。对此，张昆谋表示，硬面堆焊服务技术含量比较高，作为用户来讲不会只看价格，在品质上相当注重。正是惠丰公司对品质的严格要求以及诚信经营的理念，使得国内水泥巨头对其青睐有加。
    “我们企业的宗旨就是简简单单六个字，创新、诚信、服务。运用到实际中，就是不断地推出高品质的产品、不欺骗客户、周到地服务。”张昆谋解释道，用户需要的东西很简单，品质、价格、服务，无外乎这三个方面，而他认为这三个方面一样重要，但是品质好肯定要增加成本。而一旦服务做到位，给外界建立起服务周到的概念的时候，即使是同样的价格，他也会首先选择你。“我赞成竞争，但是我希望可以公平地竞争，不要以破坏品质为代价，否则，这样的企业终究没有办法去存在、去成长。”
    “另外，如何看待竞争的心态也很重要。企业在竞争中本身要充满信心。”张昆谋笑言。(水泥商情网)

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