林兆军，外表看上去一个典型的东北汉子，高大、魁梧，但是一开口，他的江浙口音就让人知道了他是个地道的江苏人。这个长期在外工作的南京人，依旧乡音未改。

    林兆军，现任南京旋立窑南京旋立集团驻川渝办主任，作为该公司在川渝两地产品销售的主要负责人。和大多数在外跑销售的人员一样，林兆军也是背井离乡开展自己的事业。

    初到成都他并不是心甘情愿的，“从内心来讲，是不愿意来成都的，原来在广东待得很好。”在广东待了多年，去成都就意味着他要放弃手上积攒的所有客户资源，一切是从头再来。做了多年的销售，林兆军明白这份工作最大的特点就是四处奔走，没有固定的拓展业务的场所，但是一下调来从未到过的成都，他是始料不及的。

    用他自己的话说，当是领导是不吭声不吭气把票给买好，就陪着他一起来到了成都，面对什么都没有的川渝办事处，林兆军就这样独自开始了他在成都的生活。说是生活，但是他的生活似乎好像就是工作。

    刚开始的时候，由于对市场和环境的不熟悉，每一个厂家林兆军都要去跑动、熟悉，那个时候对他来说，是不分白天黑夜的，日夜兼程，白天在别人的厂里沟通交流，晚上还要把当天的事情全部处理好，通常一干就是干到夜里二三点钟，第二天早上6、7点又要再起床，重复着这些。就这样，林兆军在第一个月的就签下了一笔80万的单子，而这样的生活，他坚持了5个月。

    其实，能像他这样在接手第一个月就能做出单子的销售人员其实不多。但让人意想不到是，和很多驻外地工作的人员不一样的是，他不适应的不是水土不服，而是生活上的饮食，“工作辛苦不怕，但是吃才是最大的问题。”在广东待了多年的他，习惯了粤菜的清淡口味，但是来了四川的第一餐，他尝试了四川火锅的厉害，“我还记得那次辣得不得了，最后是吃得受不了捂着肚子！”现在经历了一年多的“锻炼”，林兆军说他已经逐渐习惯了一些这边的饮食。

    就是经历了这样的种种，用业绩证明了自己的努力没有白费，仅去年一年林兆军就做出了1200多万的业绩，比原来的业绩翻了两三倍，而今年也是这样运作，到目前也是有了1000多万的成绩。

    有了这样突出的业绩，他仍旧保持着自己的原则，在他看来，无论是给老板打工，还是和生意伙伴合作，首要的问题都是做人，“我不知道其他人怎么考虑，反正我是这样想，做人其实就是两个字：诚信，如果说连这个都没有，哪里来合作？”欺骗、不讲信誉这些字眼都是绝对不能出现在他的生活中的，“我们做的是一个品牌，品牌有个非常好的营销方法，就是用户口碑。”

    其实林兆军并不是专业的营销人员出身，进行业八九年，之前一直是负责技术方面。说到自己在短短时间之内所创造出来的突出业绩，林兆军说自己没有什么特别的秘诀，他的看法很简单、直接：依靠诚信的合作，靠朋友圈子多宣传一下，让信息共享还有吃苦耐劳的精神。

    他说自己是个勇于总结错过，不犯同样的错误的人。在工作上出现了错误，他就不会允许发生多一次，他把这看成为一种人基本的上进心。