产品价格跌人低谷，生产成本攀上高峰。面对甘肃水泥行业这种十分严峻的市场形势，甘草集团公司主动调整经营思路，在内部，以循环经济的理念指导企业管理，下苦功夫提高资源综合利用和节能降耗水平，化解由原燃材料涨价带来的经营困局；在外部，积极开拓农村市场，在服务新农村建设中寻找新的突破口，从而使企业在逆境中逐渐站稳脚跟，取得了明显的经营成效。去年该公司实现利税总额1166万元，今年第一季度又产销两旺，目前日均水泥销量已超过1000吨。
    甘草集团是甘肃建材行业的骨干企业，也是全省最大的乡镇水泥企业，现有近70万吨水泥生产能力。由于多年来重视品牌建设，该公司主导产品先后获得“甘肃省名牌产品”和“中国乡镇企业名牌产品”称号，在省内外建筑市场享有较高的知名度和美誉度，尤其在甘肃省会兰州市及周边市场占有率一直超过了30%。但近两年来，由于受国家宏观调控和水泥市场供大于求的双重影响，甘肃水泥市场出现恶性竞争，价格一路下滑，加之煤、电、油、运等价格持续上涨，企业遭遇前所未有的难题：产品市场受到挤压，货款回笼困难，生产成本大幅上升，利润空间越来越小。
    如何应对剧烈变化的市场?该公司决策层认真学习国家发展循环经济、建设节约型社会和推进新农村建设的一系列政策，决定从两方面人手，应对挑战。首先，以建设节约型企业为主题，将内部管理的重心转移到节能降耗上，所有指标都向全国先进水平看齐。围绕节能降耗，他们制定和实施了经济技术指标管理奖制度，修订了经济质量考核指标和办法，设立了消耗指标重大突破奖和重大技术奖，将奖金额提高到每人次3万～5万元。通过一系列制度建设，企业内部已形成了多管齐下抓能耗、部门之间比能耗、干部职工讲能耗的有效机制。
    在此基础上，他们还下大力气提高资源综合利用水平，把“三废”利用纳入科学管理的轨道。为了确定科学的掺废配比数据和工艺流程，公司同甘肃省建材科研院和省建材质检站的专家密切配合，开始系统研究，并在生产过程中不断调整完善，使企业消化“三废”的能力一年比一年高。2003年至2005年。公司累计利用废渣51.8万多吨，仅去年一年，通过利用废渣节约一次性资源价值约3277.5万元，公司两大水泥品种均被认定为资源综合利用产品。
    在做好内部“节”字文章的同时，对外部市场，他们认真探讨“开”的问题。除稳定重点工程和城市市场外，公司战略做了适度调整，瞄准新农村建设，开发适销对路的新产品，采取灵活多样的销售策略，以小城镇为据点，发展农村市场代理商，加强农村市场网络建设，逐步向周边农村零售市场辐射和渗透，目前已建起数十家针对小城镇和农村的销售点，取得了良好的市场业绩。
    观念一变天地宽。正因为及时调整经营策略，甘草集团在市场十分低迷的情况下，不仅克服了重重困难，2005年还使企业成功跻身“甘肃工业企业100强”和“全省乡镇企业十大纳税大户”行列，董事长张有胜荣获“甘肃省第七届乡镇企业家”称号；而且该公司在企业发展上也取得了重要进展，由他们投资4000多万元，在甘肃天水市开工建设的年产30万吨水泥粉磨站，目前已完成工程量的60%以上，项目投产后，将为企业进军甘肃东部市场打开更便捷的通道。（王琰田 裴绍宏）